科技日?qǐng)?bào)   本報(bào)記者  俞慧友  總第 9231 期  今日 4 版 國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào) CN11-0078 代號(hào) 1-97

小微企業(yè)如何破解生存難題

                                                                              ——長(zhǎng)沙金碼高科技實(shí)業(yè)有限公司自主創(chuàng)新啟示

       堅(jiān)定不移謀創(chuàng)新

       由六家合作攻關(guān)單位完成的 “混凝土橋梁服役性能與剩余壽命評(píng)估方法及應(yīng)用” 項(xiàng)目,在2011年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。這六家單位中， 有五家是高校和科研院所， 僅有一家企業(yè)， 還是小微企業(yè)：“長(zhǎng)沙金碼高科技實(shí)業(yè)有限公司”。這家小微企業(yè)引起了業(yè)界關(guān)注。

       與國(guó)家重點(diǎn)工程 “綁定” 的榮譽(yù)

       這是一家專業(yè)從事工程質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、 工程健康監(jiān)控系統(tǒng)及多媒體無(wú)線測(cè)控網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、 生產(chǎn)及銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)專業(yè)化企業(yè)。與它緊密聯(lián)系在一起的， 都是國(guó)家重點(diǎn)工程： 奧運(yùn)會(huì)鳥巢體育館、 武廣、 京滬、 滬昆高鐵，全國(guó)70%的特大橋梁……

       公司成立之初僅7人， 現(xiàn)在發(fā)展為132人；初期租用不足 300 平方米的廠房， 現(xiàn)擁有14000多平方米的科研、 生產(chǎn)、 辦公大樓； 初期年產(chǎn)值38萬(wàn)， 到去年年產(chǎn)值2500萬(wàn)； 成立時(shí)投入100萬(wàn)元， 去年底凈資產(chǎn)達(dá)4400萬(wàn)元； 初期產(chǎn)品名不見(jiàn)經(jīng)傳， 現(xiàn)為位列業(yè)內(nèi)三大品牌； 初期產(chǎn)品送人免費(fèi)使用也不被接受， 現(xiàn)在國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)工程上廣泛應(yīng)用， 還拓展應(yīng)用到新加坡、 馬來(lái)西亞、 印度、 巴西、 尼日爾等發(fā)展中國(guó)家的一些工程……

       做到這些， 一個(gè)小微企業(yè)， 只用了10年時(shí)間。截至目前， 金碼公司擁有6項(xiàng)發(fā)明專利， 9項(xiàng)實(shí)用新型專利， 獲得含國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)在內(nèi)的3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司董事長(zhǎng)楊金喜還被長(zhǎng)沙國(guó)家級(jí)高新區(qū)評(píng)為有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新專家。

       金碼公司的自主研發(fā)出的諸多產(chǎn)品參與了國(guó)家上千個(gè)重點(diǎn)工程的安全和質(zhì)量評(píng)估監(jiān)測(cè)。產(chǎn)品質(zhì)量受到國(guó)家重大工程項(xiàng)目用戶的高度評(píng)價(jià)。

       金碼公司也為國(guó)家節(jié)省了大量的外匯與工程建設(shè)費(fèi)用。我國(guó)傳感器技術(shù)， 尤其是工程檢測(cè)技術(shù)， 一直較為薄弱。就在5年前， 國(guó)家的重點(diǎn)工程監(jiān)測(cè)設(shè)備都還被國(guó)外相關(guān)公司壟斷?，F(xiàn)在， 因?yàn)榻鸫a公司不斷推出高端產(chǎn)品，迫使國(guó)外同類產(chǎn)品降價(jià)三分之二以上， 甚至有的產(chǎn)品價(jià)格下降到原價(jià)格的五分之一……

       高端電子產(chǎn)品研發(fā)， 投入高， 研發(fā)成果卻極易被山寨。一個(gè)小微企業(yè)， 能成為業(yè)內(nèi) “老大”， 具有良好社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益， 帶動(dòng)我國(guó)工程檢測(cè)領(lǐng)域行業(yè)的整體進(jìn)步， 無(wú)疑源自于它的科技內(nèi)生增長(zhǎng)力。

       正如楊金喜所說(shuō)：“我們不打價(jià)格戰(zhàn)， 我們始終堅(jiān)持產(chǎn)品的高附加值策略。我們無(wú)法阻止別人的模仿與跟隨， 但我們可以選擇永遠(yuǎn)比別人多走一步。 （下轉(zhuǎn)第三版）

（上接第一版）我們的產(chǎn)品質(zhì)量， 品牌信譽(yù)和科技含量就是我們企業(yè)的生命線， 我們永遠(yuǎn)捍衛(wèi)它?！?/p>

       小微企業(yè)的 “科技” 經(jīng)

       小微企業(yè)， 融資難， 獲得國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)支持難， 獲得優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)更是少之又少。取得10年輝煌， 楊金喜的成功秘訣就在 “自主研發(fā)， 不斷創(chuàng)新” 所帶來(lái)的產(chǎn)品高附加值上。

       公司的第一款產(chǎn)品， 就是自主研發(fā)的結(jié)晶： 智能傳感器。說(shuō)起這個(gè)， 楊金喜還告訴記者一段小故事， 也正是這個(gè)故事讓他立志將金碼公司10年打造為全國(guó)知名品牌， 20年打造全球著名品牌。

       當(dāng)時(shí)， 公司拿著首款產(chǎn)品到某國(guó)家重大工程推銷， 對(duì)方覺(jué)得產(chǎn)品新穎、 先進(jìn)， 表示出極大的興趣， 召集了十幾個(gè)相關(guān)工程技術(shù)人員聽(tīng)他們對(duì)產(chǎn)品的介紹及大壩壩體和高危邊坡健康與穩(wěn)定性監(jiān)測(cè)解決方案。進(jìn)入質(zhì)詢程序時(shí)， 有人詢問(wèn)： 這是哪個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品？公司回答是中國(guó)生產(chǎn)。對(duì)方又問(wèn)是使用哪個(gè)國(guó)家的技術(shù)？當(dāng)聽(tīng)到答案是公司自主研發(fā)的， 對(duì)方態(tài)度立馬轉(zhuǎn)變， 人員陸續(xù)離開。而這款產(chǎn)品后來(lái)一直是公司的熱銷產(chǎn)品， 其技術(shù)水平在行列中領(lǐng)先了同類公司近10年的時(shí)間。

        這個(gè)小微企業(yè)自主創(chuàng)新 “不差錢”， 它每年的研發(fā)投入占到產(chǎn)值的15%左右， 某些年份達(dá)到20%。10年來(lái)， 除累計(jì)獲得國(guó)家發(fā)明專利6項(xiàng)， 實(shí)用新型專利9項(xiàng)外， 公司還參與編寫了交通部、 鐵道部工程監(jiān)測(cè)產(chǎn)品及質(zhì)量檢測(cè)方法的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，12個(gè)項(xiàng)目列入政府研發(fā)計(jì)劃， 并與長(zhǎng)沙理工大學(xué)聯(lián)合組建了 《湖南省橋梁工程檢測(cè)設(shè)備技術(shù)研究中心》， 為企業(yè)研發(fā)搭建了新的科研平臺(tái)。

       金碼公司在研發(fā)投入上， 要求創(chuàng)新的每款產(chǎn)品都要有 “賣點(diǎn)”， 即研發(fā)產(chǎn)品在技術(shù)、 性能、品質(zhì)、 成本的各要素中， 至少要有一項(xiàng)具有明顯的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)新產(chǎn)品的研發(fā)嚴(yán)格遵守上述規(guī)則， 新產(chǎn)品一旦推出很快就被市場(chǎng)所接受， 體現(xiàn)出極高的產(chǎn)品附加值。

       楊金喜自豪的告訴記者， 自公司成立以來(lái)所有的科研成果， 均順利轉(zhuǎn)換成為了產(chǎn)品?，F(xiàn)在， 公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品就達(dá)13個(gè)系列， 56個(gè)品種之多， 其中業(yè)內(nèi)有8個(gè)產(chǎn)品是金碼公司命名的， 如： 單點(diǎn)沉降計(jì)、 索力動(dòng)測(cè)儀、 柔性位移計(jì)等， 這些名稱大部分已經(jīng)編寫入行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范和工程設(shè)計(jì)綱要中， 從而提高了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

       質(zhì)量與信譽(yù)構(gòu)筑的公司名片

       小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱， 質(zhì)量和品牌信譽(yù)就是公司的名片。楊金喜把這個(gè)置于利益之上。

       2004 年， 由于工藝控制問(wèn)題， 公司已售部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量缺陷。盡管當(dāng)年經(jīng)營(yíng)資金頗為困難， 他依然咬牙執(zhí)行召回制度。而這一做法， 使得公司直接經(jīng)濟(jì)損失 80 多萬(wàn)元。“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命， 要不惜一切成本和代價(jià)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)”。執(zhí)拗的他， 從不放棄他和他的公司的經(jīng)營(yíng)理念。這樣的召回處理， 損失的是一大筆錢， 贏得的是客戶的信任。公司現(xiàn)在擁有一大批鐵桿“粉絲”。

       先進(jìn)的技術(shù)、 高質(zhì)量的產(chǎn)品、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷延續(xù)著企業(yè)的生命線。近5年來(lái)， 企業(yè)經(jīng)歷了美國(guó)金融危機(jī)、 歐債危機(jī)的影響， 卻保持著平均每年50%的增長(zhǎng)速度。

       2007年，《武廣高鐵全線路基沉降變形監(jiān)測(cè)元件及高邊坡穩(wěn)定性監(jiān)測(cè)產(chǎn)品》 項(xiàng)目全球招標(biāo)， 公司以單點(diǎn)沉降計(jì)為代表的自主研發(fā)的系列產(chǎn)品， 解決高鐵路基沉降監(jiān)測(cè)的方案一舉中標(biāo)。在三年多武廣高鐵建設(shè)過(guò)程中， 金碼公司的監(jiān)測(cè)設(shè)備， 共發(fā)現(xiàn)12處異常路基沉降， 使施工方能及時(shí)進(jìn)行地基加固處理， 為武廣高鐵高標(biāo)準(zhǔn)、 高要求、 快速建成通車提供了保證。事后有專家指出， 因?yàn)橛薪鸫a公司的產(chǎn)品監(jiān)測(cè)，武廣高鐵提前了半年通車營(yíng)運(yùn)。

       創(chuàng)新型小企業(yè)的發(fā)展， 面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是人才問(wèn)題。金碼公司探索建立了自己的人才體系， 楊金喜認(rèn)為， 使用好人才和留住人才要滿足四個(gè)條件： 文化認(rèn)同、 薪酬體系、 愉快和諧的工作環(huán)境和人才個(gè)人的發(fā)展空間。企業(yè)為每個(gè)員工設(shè)計(jì)了一套未來(lái)十年的職業(yè)規(guī)劃，讓其了解自己在公司的發(fā)展空間和職業(yè)目標(biāo)，讓重要崗位的員工分享企業(yè)的發(fā)展成果， 通過(guò)紅股激勵(lì)， 調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。以人為本的做法， 使得公司十年來(lái)， 重要崗位人才沒(méi)出現(xiàn)一例流失， 穩(wěn)固的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 成為公司的穩(wěn)健發(fā)展的利器。

       10年成為全國(guó)知名品牌的夢(mèng)， 他完成了。20年成為全球知名品牌的夢(mèng)， 他在毅然前行。